Probablemente lo sepas: el CBD es un sector en auge en Francia, pero también en el extranjero. En los últimos años, la demanda ha seguido creciendo y la oferta se ha diversificado. Hay multitud de productos en el mercado del CBD, en diferentes formas, en diferentes tipos de tiendas. Por supuesto, las oportunidades profesionales en el mundo del CBD también están aumentando.
Si eres un entusiasta del CBD o tienes curiosidad por el cannabis, definitivamente te interesarán las oportunidades laborales que son posibles en este campo. Contrariamente a la creencia popular, trabajar con CBD no es sólo para entusiastas del cannabis. De hecho, todos los perfiles y todas las habilidades pueden ser útiles en este sector de actividad. Sin más, te desvelamos las cualidades para convertirte en vendedor en el ámbito del CBD.
Sentirse apasionado o atraído por el mundo del cannabis.
El mundo del CBD y el cannabis está en constante evolución. Sólo una persona apasionada puede convertirse en el mejor vendedor de CBD. De hecho, puedes aburrirte fácilmente si no te apasiona vender productos de CBD.
Tener conocimientos sobre la planta.
Un buen vendedor de CBD tiene control total sobre los productos o servicios que vende. Sus características, los beneficios potenciales que aporta, sus precios y precios de mercado: en definitiva, es inmejorable. Saber vender significa desarrollar argumentos que respondan a todas las preguntas de los prospectos y clientes.
Por tanto, la inteligencia competitiva es fundamental en esta profesión, al igual que la curiosidad. De hecho, el conocimiento de la planta es una de las cualidades que se exigen a quienes quieren demostrar su valía en el mundo del CBD.
Conoce la oferta para lanzarte al mercado y mostrar curiosidad.
Uno de los activos esenciales de un buen vendedor es un perfecto conocimiento de los productos y servicios que comercializa su empresa, pero también del mercado en el que opera.
La curiosidad es otra gran cualidad que debe tener un vendedor de CBD. Haga que pase tiempo en diferentes puestos internos para comprender todas las mecánicas, luego invítelo a familiarizarse con la competencia y sus precios. Saber configurar un sistema de trazabilidad eficaz es una habilidad adicional para el comercial: podrá ofrecer un pequeño producto “extra” que marcará la diferencia.
Finalmente, para determinar su propuesta de futuro, el vendedor de CBD también debe tener en cuenta las opiniones y opiniones de sus clientes en todos los medios. Esto le permitirá estar preparado para responder todas las preguntas y presentar áreas de mejora si es necesario. El principal reflejo de esto son las redes sociales y la escucha social. Estar conectado es una característica muy buscada en las ventas porque te ayudará a controlar tu reputación online.
Ser creativo
Los equipos de ventas saben que a pesar de las previsiones y los preparativos, siempre existe lo inesperado. En este caso, se requiere creatividad y perspicacia para adaptarse a los acontecimientos. Un vendedor en el CBD siempre debe tener un plan B en caso de que sus misiones no salgan según lo planeado, una flor escasee o su cliente esté buscando una flor en particular que no está en el catálogo.
quiero tener éxito
El que tiene ganas de triunfar, el que es ambicioso, no necesita motivación. Todo lo que necesita es una oportunidad. Cuando eres ambicioso, aprovechas cada oportunidad de ventas que se te presenta. Los vendedores generalmente son juzgados por la cantidad de ventas que pueden realizar en un día, semana, mes o año. El deseo de triunfar es esencial para alcanzar los objetivos marcados por la dirección.
Sea multitarea
Los vendedores exitosos son maestros en el arte de "multitarea". Pueden hacer malabarismos fácilmente con múltiples tareas, como generar nuevos clientes potenciales y cerrar acuerdos con prospectos maduros. Dividen su tiempo entre escribir correos electrónicos, contactar clientes potenciales y hacer llamadas telefónicas frecuentes para concertar citas. usted. Un buen vendedor de CBD debe ser versátil y tener un sentido de organización muy desarrollado.
Saber anticiparse
Pensar que basta con tener inteligencia y capacidad de improvisación para triunfar en la venta de CBD es un error fundamental. El método y la preparación te permitirán no perder una gran oportunidad. Además, la anticipación supone el 90% del éxito de una operación comercial.
Este es un ejemplo de un representante de ventas de campo que no completa una transacción simplemente porque olvidó el formulario de registro. Cada encuentro es precioso y cada oportunidad no se presentará dos veces. Sin embargo, mañana este cliente puede cambiar de opinión y descubrir otras ofertas más interesantes.
Nuestro consejo, por ejemplo: tómate 1 hora en tu agenda, dos días antes de la reunión, para prepararla. Vuelva a sus notas o grabe llamadas para preparar presentaciones de ventas relevantes y responder a objeciones.
Para saber escuchar
Los vendedores de CBD suelen hacer referencia a su argumento de venta cuando hablan con clientes potenciales. Sin embargo, también deben escuchar atentamente las solicitudes de los clientes. En lugar de hacer una lista completa de los beneficios del producto de CBD, el vendedor debe escuchar activamente durante la discusión.
Es decir, debe ajustar su oferta comercial para que responda a los problemas del cliente. ¿Por qué querer ofrecer una oferta llave en mano a cualquier precio cuando el cliente sólo busca una parte de sus servicios? En este diagrama, el vendedor debe formular una oferta personalizada que satisfaga sus necesidades.
En definitiva, es fundamental demostrar humildad, escucha y empatía para comprender las expectativas reales del cliente. Se trata de practicar un análisis empresarial situacional para adaptar lo que se dice al contexto.
Tener sentido de organización.
Para mantener el control y seguir siendo eficiente incluso durante los períodos de máxima actividad, los vendedores deben ser rigurosos y organizados. Dominar el oficio es una cosa. Sin embargo, este conocimiento sería inútil si el vendedor no pudiera planificar sus acciones.
De hecho, sus funciones no se limitan a la investigación. Los recordatorios, las reuniones de trabajo y los informes aumentan el volumen de trabajo. Sin una buena organización, el vendedor olvidará rápidamente sus prioridades y perderá el equilibrio.
Tener confianza en si mismo
La confianza en uno mismo es la clave del éxito profesional de cualquier buen vendedor. ¿Cómo inspiras y convences a los clientes potenciales cuando les falta confianza en sí mismos? Además de sus palabras, el vendedor emite señales externas que su interlocutor puede percibir fácilmente. Habla incoherente, ojos llorosos, estos signos pueden delatar a un vendedor que intenta seducir a los compradores.
La falta de confianza en uno mismo despierta dudas en el interlocutor. Al perder el control, estará en mala posición para defender sus argumentos. Por el contrario, un vendedor seguro tiene un gran poder de persuasión que le ayuda a formular un discurso fuerte y persuasivo.
Mostrar perseverancia
A partir de los fracasos, del aprendizaje y del desarrollo continuo, la perseverancia estimula a los vendedores a alcanzar sus objetivos. Dejarse llevar por el estrés y rendirse ante la más mínima objeción es contraproducente. La perseverancia es una virtud esencial para afrontar las situaciones más complejas.
Sin embargo, es necesario saber cómo dar un paso atrás para recuperarse mejor y ser más eficiente. De hecho, la perseverancia no debe llevar al vendedor a apresurarse y terminar chocando contra la pared. El 20% de las actividades de ventas generan el 80% de los resultados de ventas.
Saber establecer una relación basada en la confianza
La confianza importa en las ventas de CBD. Los buenos vendedores saben lo importante que es generar confianza en sus clientes y garantizar la máxima satisfacción en cada transacción. También saben que el proceso de venta puede llevar tiempo. Por lo tanto, monitorean periódicamente a los prospectos y clientes a lo largo del tiempo, no solo cuando intentan cerrar un trato. La relación con el cliente debe ser auténtica y no sólo transaccional. Por lo tanto, los vendedores más exitosos tienen habilidades interpersonales superiores a la media, lo que les confiere un poder de persuasión adicional.
Un verdadero conductor, un buen vendedor en el CDB debe demostrar espíritu de equipo y rigor en el día a día. Gracias a ello, es posible asegurar una coordinación eficaz entre los diferentes departamentos de tu empresa, pero también con tus proveedores para satisfacer las necesidades de tu cliente. Finalmente, ciertas cualidades de ventas son innatas, otras deben mejorarse si desea convertirse en un vendedor de CBD.
